|
|
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。
您需要 登录 才可以下载或查看，没有账号？立即注册
×
最近，一个叫“惠选订房”的酒店预订平台突然火了起来。它号称是国内首家C2B（用户定价）模式的平台，玩法有点新：不是酒店定价，而是用户自己报出心理价位，酒店来决定要不要接单——听起来挺像“反向砍价”，你出价、酒店抢单。
& R% `" F1 n3 I* {
. \2 l& D0 Y/ S听起来挺刺激的对吧？但红星资本局记者实测后发现，情况没那么简单——有的确实便宜了，但有的反而更贵。
1 \% u" e" A1 J8 m2 [
2 C" G, i$ {( n# w% T# N' F“用户出价”到底怎么玩？% y% V x* g! p& `6 F4 E9 D
6 ~0 B+ r! N) |% K( r. m
在“惠选订房”的小程序里，有两种模式：“AI砍价”和“企会通”。 j5 B; K, o( o% p6 T& a: y/ V" J. w
“AI砍价”就是针对个人住客的功能，选好城市、时间、房型、星级、距离后，系统会根据大数据给你推荐一个价位——通常是市场价的五到八折。你可以自己改这个价，觉得合适就下单。酒店看到后，可以决定要不要接。7 t' n8 o% f( K. o
) a7 g( w+ |+ \5 Q' J8 j; W1 i4 i" Y
比如记者测试了成都市书院街附近的酒店，选了2到4星的大床房，系统建议价238元一晚。下单后，系统提示8分钟内没人接单就自动取消。结果不到1分钟，一家三星酒店弹出提示：“可以接单，但要加价20元”，给的是景观套房。再等了一会儿，一家二星酒店愿意238元成交。6 m9 U6 e2 u9 q
/ ~) W* a2 E# |/ r9 x5 G) A: }% `2 @听着挺划算对吧？但对比其他OTA平台（比如携程、同程等），记者发现：
5 d' v/ D* } Q( ?3 O这家二星酒店的同房型在别的平台到手价才111元；而那家三星景观套房，在别的平台到手价是226元。
; M' c6 @: L8 r# X1 g% t/ L换句话说，有的“惠选价”还真比别的平台贵。
2 q4 B, ?& Z8 V" o. ?, M+ z
, A+ \% j1 Q5 f) X" B, P再换个条件试——四星酒店，AI建议价265元。一分钟后，一家酒店接单。对比发现，同样的房型在别的平台上249元。价格差不多，但并没有“惊喜价”。* u% e/ @" d- x. O
" u" `6 l) `6 g" p+ @
再看五星酒店，AI给出预估价523元，也比别的平台贵。2 ^7 c" f7 {/ k) f
0 J" V6 [1 k, E7 W3 H& z9 P; r+ e不过，也不是全都不划算。比如记者在广州测试时，AI价107元，三分钟后有酒店接单，而别的平台同一间房要197元。这种情况确实是便宜了一半。8 h) _2 H @ L2 L/ q
; N k ~& O t0 i/ j“C2B订房”真能火吗？
* ]5 i& P/ W4 }/ D) `( y
& e. c! a$ B- n) a# S按照文旅部的数据，2024年底全国共有星级饭店7716家，平均房价371.7元/晚，出租率只有49.2%。也就是说，一半的房间其实是空着的。
0 t8 h$ J6 k0 ^( s+ k( ~( {# B
2 v* V8 V, a9 h! F9 j! t所以“惠选订房”的逻辑是：帮酒店把这些空房卖出去，哪怕便宜点卖，也比空着强。平台打的广告就是“帮酒店淡季卖空房、旺季灵活加价”，还保证成交价不会公开，不影响正常渠道的价格体系。/ L9 L8 n* e' h- t2 G1 f- |3 w; i
' \/ F7 D/ \9 O: m它还搞了个“锁客系统”：酒店员工引导客人扫码下单，能拿2到10元奖励；更妙的是，客人以后无论在哪家惠选合作酒店订房，原来的扫码酒店都能拿15%的分成。这样酒店就有动力推广。
3 S6 ]- }' T4 M; m* f: H
! g* j1 N& \: b3 v! D5 a平台的说法是，它借鉴了生鲜行业的“临期打折逻辑”，让酒店在入住前一晚用AI算法精准甩卖空房，实现“沉没成本变利润”。* g5 }! b$ }( x7 v7 f, t1 K1 z
而且因为成交价是黑箱的，外界看不到价格波动，不会破坏酒店在OTA上的公开报价体系。听起来挺聪明。
0 X! w$ K) }5 r- B% H6 W. ]! F- u7 m" N) N/ G
目前他们已经在全国20多个省铺开，合作酒店近6000家，看起来发展得还不错。
- V& g6 } I& c/ t* O4 ~( V" [; C | i" V- k1 l: e: k
业内怎么看？3 K4 b1 Q' _1 C: u- h) X d9 ^ a
" r& `/ o. d: T环球旅讯的首席分析师彭涵就很直白地说：
& c9 Q% P& `( ^4 b0 E: B“酒店空房多，这没错，但靠C2B模式并不能从根本上解决问题。”
u% F$ R/ Q S$ l1 d' d6 M1 ^5 N
他分析，C2B要想成功，关键是平台能不能拿到足够多的低价库存。可现在像携程、飞猪这些OTA巨头，早就把资源牢牢抓在手里，再加上酒店自己也有直销渠道，新平台想撬开市场，非常难。2 e. ^2 U0 e6 h+ g
) Y1 \: @3 z9 h: l: I8 A简单说，惠选订房这个思路确实新鲜，但能不能跑通，还得看它能不能真的让用户省钱、让酒店赚钱。- H1 W* O% t1 H1 l; M4 M
; u5 i- K; D A目前来看，至少从实测结果上——有便宜，也有更贵的。要说“普遍更划算”，还远远谈不上。
1 ?' r& `" U/ G, t3 u( ]* q5 K
j& R3 X7 E2 A; j6 k; D |
|
发表于 2025-11-3 11:03
发表于 2025-11-3 11:15
