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大家知道保健品这门生意有多夸张吗？$ z- h; z: b: ?( z6 W
/ D6 S& y3 s2 e$ i! ]6 Y; H现在随便一个从零起家的新品牌，只靠卖运动补剂、营养品，年销售额就能干到小几十亿。难怪大家都说：保健品，真的是永远打不死的“朝阳产业”。
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去年光是线上渠道，整个行业的销售额就快冲到1300亿了，其中抖音更是以 411 亿的成绩稳坐第一大渠道。很多人可能没注意，有个叫「诺特兰德」的品牌，在抖音上疯狂刷存在感。% V6 S, J/ W. B: f$ f, K6 {: F
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这个品牌在汤臣倍健、斯维诗、纽崔莱这些老大哥的包围下，竟然只用了 3 年，营收就冲破 40 亿。+ H' c2 V$ {- O k3 u
你说保健品到底有没有用咱先不讨论，但背后的商业模式，那是真的能赚钱，赚到飞起。! _0 C( y9 a4 I% y7 q) p
: Y$ d" J7 Y9 x: M) w按理说，保健品这种要靠“信任感”的行业，新品牌想杀进来成本可不低。但它们赶上了时代风口——销售方式彻底变了。
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汤臣倍健现在还是老大，占了 9.3% 的份额，斯维诗、无限极这些紧跟其后，不过他们的优势主要在传统渠道和高端市场。
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但抖音不一样——它是“货找人”。短视频和直播能让你突然意识到“哎，我是不是需要点啥保健品？”然后手一滑就下单了。, ^ E) C+ q) q3 T( R
跟传统电商的“你先要知道自己要啥，再去找”完全不是一个逻辑。
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这波模式变革，直接给了新品牌一条弯道超车的高速路。- b2 H. {9 ~3 H
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特别是疫情后全民健康意识暴涨，保健品早就不是中老年人的专属了。年轻人买得比谁都积极——比如补骨骼、调睡眠、抗疲劳这些需求，增速直接起飞。
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诺特兰德玩的更聪明：它避开汤臣倍健那种动辄三四百的中高端价位，把平均价格压到 71.99 元。+ e" g/ Q' a8 X3 V
便宜、容易入手，自然就更容易卖爆。2 Z# |& x0 f5 b& x7 t a. a0 e
% d' O- \/ s0 w8 e9 C: ?" g& D更狠的是，它几乎没铺线下，全力压宝线上，疯狂做达人分销。
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$ X0 i- }: i0 I3 v0 S2 g8 y它的打法就一句话：“广撒网、高佣金、猛扶持。”" m: f7 B; p7 H7 y- d
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几年下来，它合作过的达人超过 50 万（吓人不？），其中大部分都是粉丝不到 10 万的中小达人。
! a+ N$ k2 J8 I" Y+ S不收坑位费，全靠佣金刺激，效果却很好。
7 L# O7 K! y+ b1 \每个月几万条关联视频，流量密度堪比“地毯式轰炸”。
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E3 [: L: w' l$ n# X3 C例如它 2022 年 24 亿抖音营收里，光达人直播就贡献了 70%。
% k+ s3 V3 X, i/ i; z反观传统品牌，还在依赖品牌账号和头部主播，成本高得吓人，效果却不如这群中小达人好使。. W: j' r. R" O; }6 J8 }
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而且越多人带，销量越大；销量越大，成本越低；成本越低，佣金还能维持高比例，于是一个正向循环的分销体系就这么跑起来了。
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不过话说回来，这种打法虽然现在看着风光，但风险也不小。/ C$ k7 R; C: k1 h: l* h: @
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模式太容易被别人抄，产品同质化迟早会来；再加上行业监管越来越严，新品牌未来会遇到不小挑战。
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网上常有人说：改革开放 40 年，就保健品这个行业几乎没什么长进。
- i( F- U6 N7 }" I1 ~. w5 z8 }但不得不承认：广告轰炸、人海战术、制造焦虑这套老招数，在今天仍然有效得离谱。
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发表于 2025-12-3 08:10
发表于 2025-12-3 10:46
