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还记得曾经满屏“砍一刀”的拼多多吗？现在电商圈正打得火热，它却一反常态地悄无声息。5 H9 p5 B' Y& _- w3 ]# D
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2025年，电商行业又开始热闹了。
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# Q+ V# }( e0 u, E京东突然杀进外卖战场，直接对上美团；淘宝也不甘示弱，和饿了么牵手出击；连抖音都偷偷上线了同城业务……表面上看，大家是在抢外卖，其实争的是“即时零售”——也就是像点外卖一样，啥都能立刻买、立刻送的消费方式。
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5 A! V3 g7 \& N& G4 y, s0 w5 f$ @所以今年618，风格变了，战场变了——京东搞“秒送”、淘宝推“闪购”，连美团都被拖进来了，一起加入大混战。% ]3 ^( p- t5 p% d
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但你会发现，在这些打得热火朝天的平台中，拼多多彻底缺席了。不见它的“砍一刀”，不见它的队伍，甚至连个影都没有。
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9 V5 i' ?! s7 s8 k S这就让人疑惑了：拼多多怎么突然哑火了？
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* ]( p8 q0 s: g" |有人说，它是没劲儿了。毕竟一看财报，阿里、京东今年第一季度利润都涨得不错，阿里暴涨279%，京东涨了53%。而拼多多呢？利润直接腰斩，掉了近一半，股价也跟着一泻千里，跌破100美元。4 f+ v1 K+ Z Q. r: V, a
( x2 \& Y( g4 h8 k4 e* s2 P拼多多的老板陈磊自己都说：“短期甚至相当一段时间内，我们利润都会承压。”
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4 f0 A9 p0 R! t) m1 A B) ?+ T3 h听起来像是“没钱参战”，对吧？- M0 j9 E8 f+ _: X4 G
5 p0 h5 p$ l Y, Q9 t. k' {, @7 H但实际上，它还真不是没钱。拼多多账上光是现金和短期投资，就趴着3645亿元人民币。说白了，有的是钱。9 r; c; a. ?4 _' F/ q
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所以，真正的原因，不是“缺钱”，是“缺能力”。# I3 b% d4 ]5 v7 x' r* t
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拼多多打不了即时零售的仗——至少现在打不了。
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- T7 y* c" K4 P5 r2 ]要想玩好即时零售，有两个前提：一是你得有覆盖城市的本地商家资源，二是你得有自己的高效物流体系，说白了就是东西得近、送得快。
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5 c7 z9 H1 A+ D" Z$ O3 m这两点，拼多多一个都不沾边。1 @& s7 Q3 c& B. _" R4 b/ x3 n
& r/ Q/ {% @: d5 k5 c3 y首先，拼多多的用户和即时零售对口不上。即时零售服务的核心区域是北上广深这些一二线城市，用户是追求品质和效率的中高端群体。而拼多多一直主打下沉市场，讲究低价，靠“砍一刀”“拼团”这些花式玩法吸引低收入用户。( q" Y0 _" \: ]8 ~3 d
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更严重的是，为了拼低价，它的平台上假货、次货问题也不少。这样一来，平台信誉就和“好东西”“快服务”两个关键词越来越远了。
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, M( Y, S2 V: U4 o6 N, T再说物流。! Q9 A% v+ y$ M% j$ p
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即时零售拼的是“小时达”甚至“分钟达”，而不是那种“明天送到”。这背后需要你自建物流体系，像美团那样有自己的人、有自己的系统。可拼多多一直是轻资产玩法，自己不碰货，全靠和极兔、德邦这种第三方合作。这在传统电商上还行，但搞即时零售，完全不够看。7 `8 d- ]6 P! w
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其实它早就试过了。
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2020年拼多多搞了个“多多买菜”，那会儿还挺上心的，直接抽调三分之一员工去做这事儿。靠的还是老套路——低价补贴+拼团裂变。结果呢？不但效果一般，还被疯狂吐槽。
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2 Q/ i4 S- J$ B) x) r# M {9 l为什么？因为这套打法根本不适合即时零售。一二线城市的用户压根不吃这一套，商家资源也不熟，生鲜配送的效率又差……结果连“次日达”都做不好，成本还高得吓人。2 f; }$ B) d) _# z
5 f8 I m+ X$ a. I& {后来“多多买菜”直接被停掉，热搜上都爆了：“本地生活业务彻底暂停”。0 G- L7 m, @% r7 p4 f
, _# e, w$ D0 g0 m拼多多这波试水，可以说是彻底失败。$ x$ b1 b$ t' W7 n1 m+ ]
; O( L& R0 w) z, [& n; }从那以后，它就再也没碰过即时零售。不是不想，是“真的干不过”。2 p! i8 p [/ D6 w& b
/ f2 Z' Y& ?4 x2 f$ ?# F问题是，不跟进即时零售，后果可不是一般大。" V" `) c5 |) Q: `) X: F
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根据商务部的数据，2023年中国即时零售市场已经有6500亿规模，增速高达29%。预计2030年能突破2万亿，用户数也会超过10亿人。
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* X2 q1 n( g: i! q1 ~' L更关键的是，即时零售是培养用户黏性的主战场。谁抓住了这波用户，谁就能赢得未来。
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( G" q3 F7 V2 P5 {比方说拼多多最擅长的农产品，现在也越来越被社区团购和即时配送抢了蛋糕。如果拼多多继续在这个领域掉队，原来的优势也会慢慢失去。
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而且，拼多多的老本行——低价，也正面临全面挑战。% e1 k5 D' n* I3 Q! ^: _* N/ \
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如今阿里、京东也在玩低价，用户回流势头明显；监管也开始整治电商乱象，对“超低价”“刷量拼团”这些套路越来越严。加上它在海外搞的Temu平台，最近也在美国、欧洲吃了不少闭门羹。
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总的来说，拼多多现在不是只面对一个即时零售的问题，而是整体增长遇到瓶颈，守不住老地盘、打不赢新战场，进退维谷。
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0 _& g* ~$ N" a: T; `1 M/ ~7 C5 B) ]这家公司，一度靠着“砍一刀”走红全国，但现在，却有点“拼不动了”。+ G7 U Z* z! Z" X5 t) Y
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发表于 2025-6-10 12:30
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