街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。

5 p: u* t+ e0 K# ^消息一出，不少人第一反应都是：
1 i7 M0 x" }2 k+ p. J9 Z  v“啊？万宁怎么了？”
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一、万宁，真的要彻底退出内地了

% L9 t1 r4 e6 e; Y! }根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

时间表也给得很清楚：

线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

) B8 q9 I+ ~# i. K. y万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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0 v2 u& E2 @7 v% k! B) @  n天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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% d, e8 L, k; p; n- o/ _官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。

万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

* h8 T" m6 P0 A6 q2 M1 o' O所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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% a+ g$ w1 Y; J9 p$ o- S表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

8 O; Z* C% g; ^早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
. Y: J0 z& [( e8 e北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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* m2 H% |7 J6 }. J. M4 ?只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
5 f7 a  j0 a" H/ E  T( B但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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1 g8 J5 z; O+ n大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
; W+ m( c' D" Z# a& z/ k0 Q7 H* x先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

万宁这几年，正好一步不差。
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/ E8 ?' V; B  ^* g5 w/ k三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？
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. |3 i& s" T& f  k5 _7 W一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。
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先说外部。
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" x, i" ^+ d! A/ w! `, l) y美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
+ K$ M' T; A% `" b! F" O& E老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

再看万宁自己。

' z, b  Z+ c6 @9 l6 ~' W& }: D它的问题主要有三个：

$ E4 f5 z5 T: w1️⃣ 商品结构老化
9 O+ ^- S! M& r4 j/ `# t7 v太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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* ^2 d6 T: V! d2️⃣ 本土化不足
6 B# G/ ^2 H4 l* }在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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, B( |9 Z) J2 V0 m) X: D3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

+ K7 `9 X1 q/ R: g0 \. F" H外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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到最后，继续扛着，只会越亏越多。

四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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5 E5 J; Q) n; P( J: f以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”

/ ]# V4 ~/ R9 ^) F$ f但现在不一样了。

消费者要的是——
. e) ]) |! A3 o4 @更细分、更专业、更有体验感，
而不是货架堆满、体验冷冰冰。

: ?4 l2 a4 Q& z$ F9 P传统药妆店，最大的问题是：

环境普通
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体验单一

互动感弱

坪效还越来越低
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在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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) Y3 g/ Z! a) _$ y/ t反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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( O) L; E1 P" p3 j5 s5 L( ~2 W5 O( v万宁这种老模式，自然越来越吃力。
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/ B3 S' m! R2 p' M" ]" C0 f) f五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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: x7 l4 F, b8 Q3 ^8 ~: C万宁的故事，说到底只有一个道理：
/ J- s5 m7 I7 e, U再大的品牌，也有能力边界。
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% v2 f( c% c* J2 F2 _靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

/ \/ o  a3 J! G+ E( q. A7 s3 S市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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# w3 c: M# @" t/ m/ ^" T0 p万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
) X. l! g+ g& D" h: C, ?别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
更别高估品牌本身的护城河。
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在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题