街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

资讯版

如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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7 p2 r7 X: L- N消息一出，不少人第一反应都是：
: L  t" c* j' }“啊？万宁怎么了？”

; \  z) j6 ]! c. Z# l- \% b一、万宁，真的要彻底退出内地了

7 s; V7 G. B8 u根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

. [1 p$ p- s2 p7 l+ ~时间表也给得很清楚：

8 ]6 D- D- N) Q. E1 D线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

5 c1 z/ D; J2 X4 i# A万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
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天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
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官方还特别提醒了一句：
$ l- k) `, ^+ t. _有会员积分、权益的，尽快用掉。

万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

  A$ L7 i9 K3 n再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
3 e; {. O/ v( r4 L卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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* k0 @" C8 w6 F, f& F  a二、万宁的撤退，其实一点都不突然

5 F9 w' y/ W" ~表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

# G5 Q( \6 Y" _' l( `9 ^  p/ j+ |- c早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
% J0 y, v5 o! a# J2 S( t4 x! e- \$ f北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

) C- R5 K  v0 t' w& x, k$ e8 L万宁这几年，正好一步不差。
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三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？

一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。
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先说外部。
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. R# [# S# z. G( x; e5 ]美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

2 T* D0 G( _/ U2 H9 u0 l再看万宁自己。
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它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
; Y' D- |1 z/ g4 h+ p. b: ?太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2️⃣ 本土化不足
( e  J! k9 d8 Z0 J: c3 |; M4 Z在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

3️⃣ 数字化严重滞后
- q; X) m# c2 x- s, R; M线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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! s+ e- ?7 X6 ~1 `( G. V. G1 b外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

到最后，继续扛着，只会越亏越多。
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8 G, `9 k9 r' H1 b四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

, m! H) ^7 }6 u1 |1 L: |4 I6 ~万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

以前，大家图方便：
9 Z" i. v: a7 ]5 ]“一个店，什么都能买。”
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& M4 L' T' s$ O但现在不一样了。

/ o: }; [$ F: U% X消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
$ C- Z8 U7 y/ m# {) y9 y而不是货架堆满、体验冷冰冰。

  F- S# s1 l# I3 e传统药妆店，最大的问题是：

9 O. }4 a# P6 {& w环境普通

& J  t; H  o" L0 M, w0 N体验单一
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互动感弱

) a: z. f, ]* g! ?8 w坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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' e, {" i  N% D$ e# Q5 V反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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万宁这种老模式，自然越来越吃力。
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' \% U7 b) B6 R- k; |' L& j/ ]) k" Q五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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( l3 p  h. o& Z8 {( O万宁的故事，说到底只有一个道理：
3 H5 r9 u% e* ?再大的品牌，也有能力边界。

靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

$ X7 r/ ?8 z) f( u9 _# ]8 m市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

7 \1 t4 X8 ]9 q+ p万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
3 V5 ~: `/ Y, o4 w7 i3 |, ]% G0 I更别高估品牌本身的护城河。

在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题