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字节跳动在过去半年中深入探索后,终于决定不再过度依赖“低价”策略。整个7月,淘宝、拼多多、抖音等主流电商平台相继调整策略,从强调“价格力”到重新关注GMV(商品交易总额)的增长。抖音电商也在这一过程中逐步转变思路。( ? I" q' T/ x5 `) [1 ?
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相比传统电商,抖音早已将目光锁定下沉市场。2023年,抖音电商内部曾讨论过提升比价功能的优先级,并在2024年初将“价格力”设为年度首要任务。然而,随着抖音商城版和整个电商业务增速放缓,抖音不得不重新审视这一策略。
* b- Q% p6 C" E* ~& ^+ v( Q O抖音在2023年电商实际测算完成规模或超过2.5万亿元,2024年GMV目标被设定在3.5万亿的高位。在增速放缓的情况下,抖音必须迅速调整,以维持电商GMV的增长势头。% F7 U* O4 n( w. {2 o) U' `
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低价策略一度成为电商平台的核心竞争手段。然而,对于主打“潮酷”内容的抖音来说,这种策略与其定位并不完全契合。尽管低价策略在一定程度上激发了抖音货架场景的潜力,但也带来了电商流量占比过高和品牌生态受到冲击的风险。
0 n5 N! u8 u3 u面对这些挑战,抖音电商逐渐调整策略,不再过度依赖低价竞争,而是重新关注GMV增长。与此同时,抖音还在积极扶持“抖品牌”的成长,通过补贴和资源倾斜,推动中小品牌的发展。$ n n" Q9 u7 ^2 v# k
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尽管抖音电商在过去几年中取得了显著的增长,但未来的发展仍面临诸多挑战。抖音将继续利用其强大的内容生态,通过提升直播频率和增加运营倾斜,进一步推动用户在抖音货架场景中的消费。
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