抖音电商调整策略，从低价竞争到追求GMV增长

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字节跳动在过去半年中深入探索后，终于决定不再过度依赖“低价”策略。整个7月，淘宝、拼多多、抖音等主流电商平台相继调整策略，从强调“价格力”到重新关注GMV（商品交易总额）的增长。抖音电商也在这一过程中逐步转变思路。
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相比传统电商，抖音早已将目光锁定下沉市场。2023年，抖音电商内部曾讨论过提升比价功能的优先级，并在2024年初将“价格力”设为年度首要任务。然而，随着抖音商城版和整个电商业务增速放缓，抖音不得不重新审视这一策略。
3 g- J: L7 g6 ^+ k" p# P抖音在2023年电商实际测算完成规模或超过2.5万亿元，2024年GMV目标被设定在3.5万亿的高位。在增速放缓的情况下，抖音必须迅速调整，以维持电商GMV的增长势头。
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低价策略一度成为电商平台的核心竞争手段。然而，对于主打“潮酷”内容的抖音来说，这种策略与其定位并不完全契合。尽管低价策略在一定程度上激发了抖音货架场景的潜力，但也带来了电商流量占比过高和品牌生态受到冲击的风险。
5 J$ I2 N4 w$ N面对这些挑战，抖音电商逐渐调整策略，不再过度依赖低价竞争，而是重新关注GMV增长。与此同时，抖音还在积极扶持“抖品牌”的成长，通过补贴和资源倾斜，推动中小品牌的发展。
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尽管抖音电商在过去几年中取得了显著的增长，但未来的发展仍面临诸多挑战。抖音将继续利用其强大的内容生态，通过提升直播频率和增加运营倾斜，进一步推动用户在抖音货架场景中的消费。

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沐浴晨阳

看样子抖音这次是真的想要转变风格，不再只是靠低价来拼杀了。真心希望他们能找到更符合自己定位的策略，让用户既能享受实惠，又能感受到“潮酷”的购物体验。