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[资讯] 靠“索康尼”翻盘,特步是在复制安踏当年的奇迹吗?

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发表于 2025-5-3 10:07 | 显示全部楼层 |阅读模式

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最近特步公布了2024年财报,可以说是一石激起千层浪。今年收入135.77亿元,相当于12.38亿元,同比涨了20%多,直接刷新了历史记录。但最吸睛的,还得是它手下的“王牌选手”——索康尼,年收入破了10亿,零售流水增长了60%,硬生生把自己提了特步的“第二生长曲线”。% ^: s3 R( y( a
8 e! m' E4 j! r. v$ q
这个波操作不让人禁联想到安踏当年花3亿多买下斐乐的那一招。当年安踏靠斐乐起死回生,斐乐现在是妥妥的“百亿级”品牌,也成了安踏的摇钱树。现在特步靠索康尼走高端路线,是不是也在复制安踏的成功模式呢?0 o. M, L, |0 j& K. {: W+ C' f
9 H6 f! P- m8 s8 F6 R
我们来捋一捋特步这波为什么能爆发。2 }" `9 _/ [. U: ~0 f
7 L' L2 q- d% U, @0 P& s
特步为什么突然“开挂”?
+ w! A; o9 m" ?$ S) G# s- O' g其实这不是运气好,而是特步提前就做了功课0 m8 W4 ^# G9 S$ m7 N' y3 Q0 W; R

1 u% w# H" ^8 W) m6 q" h转型果断:砍掉赔钱业务
) N/ \0 b8 N: y; S; A特步直接砍掉了那些时尚但不赚钱的板块,全力冲击专业运动,尤其是跑鞋市场。这种“断臂求生”的决心,非常清醒。; g8 N2 U! s% f; b( C; u1 F4 h
3 L$ M4 a+ {" G1 k7 D
资源集中:把子弹都打在索康尼上
) r' I( `8 Y4 u特步几乎把所有的人才、资金和技术都倾斜给了索康尼。产品研发、营销都团队做了加强版,赋予其造势、提效,推动其快速出圈。
% x, q* b, d) h3 V+ R$ ?, \5 g- {) H* O# R
边境升级:一线城市发力DTC
5 R9 q7 C" h4 N* r5 c' ]8 o# G  ~索康尼在深圳、上海这些地方开通了概念码头,像万象城那家一样,体验感拉满,不仅买鞋还能参与​​运动活动、了解品牌故事。这种沉浸式的体验非常讨年轻人喜欢。2 I% u# I* ^9 N. ?/ H' g
# D9 b. j) J8 w5 _8 U/ p
赛事营销:疯狂赞助+ [* Z  ^! c& ^! b
马拉松特步深知鞋得靠专业场合演讲,直接赞助了数十场马拉松,像上海、广州这些大赛上,穿索康尼的人都超过20%、40%了,曝光率和口碑双丰收。# C- o$ R, R8 _0 i* ?% p8 M5 \0 a% D
* X2 n& A; a( d# t
索康尼不是“特步版斐乐”?
  @* u" w2 M* `6 u2 b6 ~到底看,索康尼的路径和当年斐乐被安踏改造的思路真的挺像的:, w: w6 t2 O  B# ?' W7 {
# t6 l- C+ f  K. j% X
品牌定位差异化:斐乐走的是运动时尚,打轻奢路线。索康尼就更“纯”,专注高端跑鞋,面向专业跑者,跟特步本身的大众路线互补。' {+ G0 L! @- ]/ j1 }  N8 T
2 q8 ]$ q! T) k8 L3 n1 H! q
文化联名出圈:索康尼不光靠技术,还玩潮流。比如和设计师JaeTips、LAMFO出联名款,让鞋跑变得又酷又个性,成功吸引年轻群体。! g  ?- Y- t: u+ t% }

! M) A  @! [9 l, r# f0 R$ Q' |所以虽然现在索康尼体量还不算大,但已经知道非常猛。2024年它的增长速度是特步整体的3倍以上。只要稳定住趋势,再加上点渠道、电商、产品线的推力,它有可能完全变成特步的“斐乐第二”。
& t! X4 A! F( ?) b0 A. t: ?0 Q4 m; H5 l3 x0 e
为什么跑鞋市场这么火?
! d! r6 w# G0 p% i简单来说,中国现在真的有太多人开始跑马拉松了
/ X. F# A8 G( W! \2 B' q# q
! C0 O; u4 T0 i4 i5 i索康尼恰好踩到了波风口,技术强、定位准、用户认可度高,成为了很多精英跑者的首选。尤其是那种愿意为性能买单的高端人群,索康尼定价在千元以上,正好卡住了国产品牌一直没打进去的高端跑鞋市场。
  {/ b' C) I) }" E+ X
0 t! A6 ~+ M6 i+ x9 a现在来看,特步押索康尼是一场“高风险高回报”的豪赌。短期看,回报显着,数据不错;但长期不能复制斐乐的传奇压力,还要看它能否持续拉升品牌势能、搞定产品更新、维持运营成本。5 d" Y2 q' `" C, A0 R% ?
8 C) G  p. u6 ]  v8 i  c' E( d; H

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发表于 2025-5-3 10:30 | 显示全部楼层
如果索康尼真能走出个斐乐第二,那特步卫豪就值了,关键还得看能不能长红!
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发表于 2025-5-3 22:14 | 显示全部楼层
特步这波操作简直太猛了,砍掉赔钱的业务,专注跑鞋市场,索康尼都成了它的新“摇钱树”!这次押对宝了!
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发表于 2025-5-8 10:57 | 显示全部楼层
这就是看好商机,一定要在关键的时刻下手了呀
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