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8月18日，新西兰的a2牛奶官宣，要花大约12亿元人民币，买下雅士利国际在新西兰Pokeno的工厂。雅士利是蒙牛旗下的子公司，这笔交易已经过了新西兰海外投资办公室的审批，最快9月1日就能完成。5 `! o S. @. \* _8 S3 X. X
( ^/ ]8 L0 g/ G8 M0 {* v这座工厂来头不小，它是中国企业当年在新西兰从零建起来的第一家奶粉厂，年产能能到5.2万吨，算是世界级的。a2这次花了2.82亿新西兰元，不光拿下工厂，还把两款中文标签婴配粉的配方注册证一起买了。后续他们还打算再投1亿新西兰元，把工厂升级扩产。% k+ l u3 n% k7 R, g
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其实这笔买卖，核心还是为了中国市场。2025财年，a2在中国婴幼儿奶粉的收入大概27亿人民币，逆势小涨3.3%，而整个行业却是负增长。a2在中国的市占率已经升到8%，进入前四。
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' U) g6 g" ?) P4 {过去a2在中国没有工厂，中文标签的奶粉是由光明乳业旗下的新莱特代工的。去年10月，a2还参与了新莱特的定增，持股接近20%。这次虽然自家有了工厂，但和新莱特的合作也不会断。7 [8 o5 g4 J; v F; m, b
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a2凭什么能跑出来？
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a2牛奶的核心卖点就是“A2蛋白”。研究显示，牛奶蛋白分A1和A2两种，A1可能会导致消化不良或过敏，A2更接近母乳，相对温和。这点被a2牢牢绑定，市场认知度高。
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# x# r& Y0 z% o现在，飞鹤、伊利、君乐宝等大牌也都上了含A2成分的奶粉，但a2靠着十来年持续的投入，硬是把自己打造成了“A2奶粉”的代名词。中国已经成了它的最大市场，营收占比超过六成，营销预算更是九成都砸在中国。/ D) @5 \1 e# ^5 {& u, {' a! w1 i
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渠道和下沉市场
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a2的产品有中文和英文两类标签，渠道也比较复杂：
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j, _( F$ o/ e# k+ ^中文标签主攻母婴店、大客户渠道，同时加速下沉到高潜力省份。现在线下已经覆盖2.9万家门店。
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英文标签主要靠跨境电商和代购。
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' T& S, T: m7 K0 {* j在线上渠道，a2也在发力，零售份额已经到4.2%。更重要的是，a2对渠道商比较友好，控货、保价，利润空间留得足，大家积极性也高。6 c6 P' B& q) i" h' v
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不止婴幼儿奶粉* b; P8 t7 B4 M j- c
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市场竞争越来越激烈，a2也在找新的突破口。去年4月，它在中国推出了两款成年人奶粉——主打免疫和关节健康。再加上鲜奶、常温奶等产品，a2的打法就是不断扩圈。7 o# g# b& X M& h4 `
O) ?$ D1 E8 S/ b说到底，a2这次收购工厂，就是为了在中国市场扎根更深。虽然婴配粉行业整体在收缩，但中国消费市场一直不缺机会，只要抓住细分赛道，还是有得做。( {2 L1 J/ I( t) A7 c! S7 M" b5 L4 F
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发表于 2025-8-20 10:46
发表于 2025-8-20 11:04
