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[财经] 拉美电商突然火了,中国卖家迎来新的“淘金地”

 火.. [复制链接]

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发表于 2025-12-3 10:30 | 显示全部楼层 |阅读模式

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每年一到年底,全球各大电商平台就开始“比肌肉”。这次最亮眼的,竟然是拉美。
- ^6 n5 `9 ^+ y; @8 j2 t- T  y
1 f/ e+ {. U/ F前阵子,美客多公布了墨西哥 Buen Fin 大促的战报:销售额 7.8 亿美金,同比飙了 70% 多,连销量也涨了快 60%。在如今全球电商普遍增速放缓的大背景下,这成绩相当炸裂。$ d" S6 Z1 r2 t9 ]7 T- a, V' I/ ]

4 q) Q( p; E: Q" w7 I1 ?其实回头看这几年,2019–2024 拉美电商规模,每年都保持 20%+ 的增速,2024 年甚至已经做到 6330 亿美元。更夸张的是,Statista 还看好他们未来几年继续狂奔,预计 2025–2029 年平均增速还能保持 9% 多,直接排全球第二。8 Q! k6 g' p; V% Q& [% J
: A' r/ c1 {$ O9 F+ g  ?
对中国卖家来说,拉美就是那种“增速有了、盘子也不小”的必抢市场。* B8 \' a6 i& ?8 S

3 w4 x$ W: C* E6 e, J拉美的魅力在哪?年轻、敢花钱、互联网基础正在补齐
! \; c2 e: d/ }/ J9 T; u
- d$ z( G) b7 n: r0 ]! J3 N很多人对拉美的印象还停留在玛雅金字塔、里约大耶稣。但你真正走进去会发现,这里互联网氛围特别旺。2 L4 D7 D' U% ^* L! s
5 ^5 C0 K1 P3 i. _
联合国数据:拉美 6.61 亿人口里有 65% 是青壮年" f9 p9 F1 i- P# Q/ D" s6 D; R

6 W) K. w0 T: ]6 n当地消费习惯偏“及时行乐”,很多人拿工资就先花,储蓄观念弱
+ V- t. \- \6 k( \2 D) n( z) T) @2 [$ W2 k( s/ ], _: @5 K
中高收入人群:16% 每天网购,53% 每周网购一次
( g2 ]6 g& s9 O% f: b, K2 a; A; c7 o/ x+ r( D, [) }
再加上物流、支付、通信这些年突然变得给力了。比如美客多深耕 20 多年,现在 75% 的包裹能次日达甚至当日达,完全不是过去那种“等半个月还没影儿”的节奏。; E7 P# m& \/ y( I7 F8 Y4 ?/ w

' `# t3 g# M* h  m' v' r中国品牌:来了就爆单?也没那么简单. _& Y* ]% d* ~# {" `) ?3 Z3 m

. O; r" \* d3 G& z中国卖家在拉美爆单的例子不少,但背后都有共同点:本地化做到位了。
! y" q: h# }4 r( S7 w9 \/ E) x5 m: W& R9 ]
● 积木品牌 Amazing Bloks
" ?! S* }/ s" I
2 X; w' R& D8 W团队发现拉美人偏爱暗黑风,而不是欧美那种粉嫩系,于是推出黑玫瑰、僵尸、骷髅主题的积木,一上线就大卖。8 J( g: m, i0 f# A, J
2 N& r' I$ H( t6 I
● GameSir 游戏手柄) w& m+ q; p* O5 C8 e
1 o3 D" @- m& Q- a
针对当地玩家更看重手感、延迟、摇杆精度等需求,做了大量技术和软件优化。圣诞节一周卖 10 万美金,销量同比翻 3 倍。
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● Deegotech 背包
0 t& q& L/ o" {/ y8 R& M/ M9 I/ j+ W3 P2 T
根据墨西哥人怕偷、爱下雨的特点,做了防盗锁、防水面料。上班族爱 USB 接口、笔电隔层,就给他们做;有人爱带便当,就开发保温层背包。一到大促,直接爆单。
6 X" M& }# H+ U; C) S$ ]+ f
' r6 \/ t0 r9 K你会发现,真正成功的品牌都不是照搬国内那套,而是扎扎实实地理解当地消费者。4 G4 b$ P  l+ Y: j/ ?# W3 W* F+ z
* w+ K- _+ U( Q* o' M
拉美市场不是“铺货+低价”的东南亚2.0- I# Q# b: n% b. z9 d* T* z

. Q/ H5 o! l. b很多人冲进来想走老套路,结果被打得很惨。
& z% c: P# J  `6 `" S7 K8 c, n4 |! P0 O. `5 y: h0 i  X. X
原因很简单:
& k! F4 m$ y, e# D0 v
$ f) z9 k& f! _拉美不是一个国家,是一堆不同文化拼起来的
% `4 ]4 F3 X* d7 `; P) f  v6 d, O5 O+ Q+ h
当地消费者买东西非常看重评论0 k9 X- |/ C% E, n
: r  C2 o* t: t- v
他们已经从“便宜就行”变成“要产品值、要体验好”
  e* B" S9 C  x
1 o- }# o7 @2 I/ U想在这里干,不做五年十年的准备,很难建立品牌心智
( q. P9 N+ R0 ~; y  {( G
4 B5 a4 t( ~$ T1 `8 r所以,本地化不只是语言翻译,而是从审美、需求、功能、售后全面渗透。2 r6 Q+ L1 f( [6 n1 l9 Z% e: }! [% C
8 h$ m, g; {4 {" @9 T
平台怎么选?美客多几乎是“必须进”的
$ c" T* L1 x+ ^- e$ w+ Y0 _% C1 A! _% w$ q$ V1 s
拉美电商竞争越来越激烈,选平台非常关键。
$ J* |( J4 B' w* A; X( \9 w2 T  O: a, X. _" L' z0 h1 q* P( R
美客多在拉美的地位就像“当地版亚马逊”:
: e% A4 A! R1 a
; L/ ?" B. Q; t5 {  C& y2024 年市场份额 26%& Z+ x. E% F' Z+ Z1 V' @! v# h
  [4 A  l" C  W6 I# c* ^
第二名才 8%8 ?5 p. {2 X. S2 u
% M8 ?/ a- ^" `( }# F0 s
物流、支付、仓储、广告、数据全链路都有  ^' k" a$ S: n4 g
: D9 {5 o0 w5 h# ?$ ]( M, u
中国卖家还能用国际直邮,15–20 天就能把包裹送到客户手里
; h5 v8 P4 k( s# J. U0 v, g0 k( O; L6 F2 O1 [9 P0 Q! g# c
现在还有“满包邮”,进一步提升转化
0 j7 {4 \/ M2 \& B8 q4 j5 m3 N% ]  i2 ~5 W( R
致欧家居就是靠美客多的数据工具,在墨西哥迅速跑通猫爬架、垃圾桶等爆款路线,月销直接破预期。8 _- S) A4 L* N! T8 x& K4 j( y
% b/ w$ i; j  Y4 f# w1 y' B
现在的拉美,看着像中国电商10年前5 Y& X9 u) P  \) Q* M8 h8 x3 V. i

, e8 X2 A" P, E. o拉美电商目前只占整体零售的 12–15%,远低于中国的 45% 和欧美的 25–30%。这就意味着:
7 i* @6 z) a3 t  |增长空间大得吓人,红利期正开始。
4 k) c2 i  q" ^* H3 H8 Z
0 T& Q& F3 r) N% R+ z! [而对中国品牌来说,从“出海”到“融海”的时代已经来临。不是把货卖出去就算完,而是要真正扎根、理解当地文化,与平台深度合作,才能吃到这片“最后的蓝海”。
2 d9 i7 ]7 ]. @. }
6 n' l; L" r* }0 I- ?5 b% I0 j9 K
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发表于 2025-12-3 10:45 | 显示全部楼层
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生水起。不过话说回来,进去容易,扎根难,谁把本地化做好,谁就能真吃到肉。
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
这个很正常的了,说明属于是没有开垦的地方,这样的地方利润很高了
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发表于 2025-12-3 14:06 | 显示全部楼层
风云变幻 发表于 2025-12-3 10:457 D0 j! E$ n; ^8 E
看完我才知道为啥最近一堆朋友嚷着要“冲拉美”。人家这增速是真猛,买东西也豪爽,难怪国货过去都干得风生 ...

: e* n$ b7 M) i' N, D这个是肯定了,现在主要是进去的人少,所以看起来还是有钱赚,等到进去的人多了,估计也是很难了
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发表于 2025-12-3 16:35 | 显示全部楼层
拉美这增长速度有点猛啊,现在就感觉像是十年前的中国市场,谁先占坑谁先吃肉。
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发表于 2025-12-3 17:30 | 显示全部楼层
拉美的市场真打开了,自然是有无限商机,可以考虑继续搞搞
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